手機回收急行軍：賣機網欲打造“天貓”模式
日期：2015.05.17
當線下傳統手機回收商及店鋪紛紛倒下并推行變革之時，各大巨頭手機回收商紛紛拓展線上市場時，并在開啟O2O布局。
與多數手機回收電商不同，賣機網定位于做手機回收電商領域的“天貓”，其模式為以成交為導向的手機回收電商開放平臺。
環境污染堪憂催生手機回收行業
據360互聯網安全中心2014年7月最新發布的《舊手機回收價值調研報告》顯示，截至2013年年底，中國智能手機總數達到5.8億部。而該中心在2014年4月14日發布的《中國手機用戶換機風險調查報告》指出，58.6%的國內手機用戶更換手機頻率在1年以內，廢舊手機零件中含有鉛、鎘、汞等有害物質，隨便丟棄會造成污染。據資料顯示，鉛、汞等多種有害物質釋放的放射性物質，對人體健康危害極大，廢舊手機存放在家里，無疑是一顆“污染炸彈”。同時，若廢舊手機不經專業處理扔棄在環境中，其化學成分會滲透污染土地和地下水，對人體造成二次傷害。
正因為二手手機造成環境沾染，同時手機回收市場魚龍混雜的局面，也讓眾多消費者望而卻步。市場需要創新的回收服務形式，讓用戶主動加入;更需要調動社會各方面共同參與，使手機回收服務呈現規模化發展。
重構二手手機回收“共贏鏈”
2015年3月，賣機網正式上線，2015年將全面開放平臺化，來自騰訊、太平洋的團隊利用移動互聯網技術，整合線上線下資源，搭建了一個連接客戶、手機代理商、校園代理之間交易的手機回收電商平臺。賣機網目前專注于二手手機市場。據賣機網創始人兼CEO瑞通介紹，賣機網負責將手機回收信息標準化，發布在線上，方便用戶查詢所需回收機型，并通過超過百萬的月度訪客和上門用戶到訪形成的回收大數據，向代理商推送相關信息，以求實現高價者得的精準匹配。
瑞通認為，未來手機回收90%的交易前行為會通過移動互聯網來完成，但最后10%還是要走到線下去，決定線下回收體驗的則是上門質檢師，質檢師未來將成為手機回收交易的引擎，移動端會超越門店成為用戶首選的平臺。未來質檢師手中的智能終端可以解決很多問題：客戶溝通，價格確認，價格結算等
如何找到更多的二手機回收代理商？從2015年3月起，賣機網開始全面開放，把代理商接入到這個平臺。，即自己去找代理商，談合作項目以及自建地面團隊，現已在深圳、廣州、上海、武漢、重慶、貴州等十余個城市建立代理商。“代理商大多在本地市場與用戶建立了良好的關系，與他們合作，賣機網可以快速打通區域市場。而且手機回收代理商現在面臨轉型問題，也希望實現互聯網的轉型。”瑞通說
這個更像是天貓的概念：要讓用戶、消費者能夠買到更多更好的商品，一定要找更多商家進來。天貓作為商家和消費者的連接平臺，幫助商家銷售商品、打造品牌；賣機網則是搭建開放的交易平臺，服務于客戶與手機回收代理商家，最大程度地促進成交。
對于手機回收代理商而言，與賣機網合作的好處是，代理0成本，資金回收周期縮短，將給代理商更充裕的線上資源拓展線上回收市場。簡單地說，賣機網給代理商帶來服務，代理商給賣機網帶來交易。
據瑞通說，賣機網是輕資產公司， 未來，用戶將足不出戶就能在賣機網即能回收又能購買二手手機，整個二手手機交易將形成交易閉環，購買二手手機將不再提心吊膽，同時賣機網將不斷擴大自營業務，此外，相比于其他的回收服務商，賣機網“一口價，不砍價”的服務理念永久不變。在面臨頻繁殺價的情況下，消費者對回收服務商的信任度越來越低，而賣機網“一口價”的方式卻可以讓消費者的安全感和對賣機網的信任度倍增。
